Valider l’intérêt du marché

La validation du marché

On va parler valider l’intérêt du marché et donc de vérifier qu’on n’est pas en train d’avoir une idée de produit qui est complètement farfelu et qui n’intéresse personne.

Parce qu’en fait c’est ça le plus grand risque à faire quand on veut commencer à créer un produit: Imaginer quelque chose que tout le monde va vouloir alors qu en fait personne n’en veut.

Et pour ça il y a plusieurs techniques. On va essayer d’en voir une, notamment la création d’une landing page pour pouvoir aller chercher et tester s’il y a des gens sur internet qui sont intéressés par le produit. Quand on veut créer un produit, c’est facile au départ d’imaginer un procuit qui semble être une excellente idée. C’est facile parce qu’on peut l’imaginer à l’infini. Et en fait on peut imaginer une première version de ce produit, puis on peut imaginer y rajouter une fonctionnalité et puis une autre et puis une autre… et se perdent complètement dans ce cycle éternel. Ce qui fait qu’on n’arrive jamais finalement avoir un produit final duquel on est fiers et qu’on est prêt à lancer. On se dit toujours que ça pourrait être mieux etc avant de le montrer au monde et qu’il faudrait qu’il soit parfait. Le problème c’est que ça n’arriverra jamais !

Donc il faut réussir à tacler ça absolument. Sinon tu joues dans une situation où tu es dans un vide et où personne n’est intéressé par ce que tu proposes.

Opportunités de marché

Il faut s’assurer que les gens ont un intérêt pour le produit que tu es en train de développer. Donc déjà la base est que si t’as pas un client à qui tu peux vendre ton produit (ou à qui tu peux faire tester) ton produit aujourdhui c’est très probablement t’as pas un produit qui va fonctionner sur le marché. Ensuite le meilleur moyen pour tester l’intérêt du marché c’est d’être à l’écoute de ce marché et d’être à l’écoute des gens qui le composent. Et en fait c’est le travail d’entrepreneur de manière générale. Il faut arriver à saisir les opportunités.

Un bon exemple de ça c’est airbnb

airbnb à la base c’est pas du tout ce qu’on connaît c’est pas du tout une énorme marketplace où des particuliers vont louer leur appartement à d’autres particuliers qui viennent en voyage. A la base airbnb c’est des mecs qui se sont rendus compte qu’ils avaient une conférence à côté de chez eux, à côté de leur appart étudiants. Où les étés et à cause de cette conférence tous les hôtels de la ville étaient déjà réservées et il n’y avait plus aucune place dans un hôtel de la ville. Et ils se sont dix à ce moment là « ok il ya une opportunité de marché. Il ya des gens qui sont prêts à payer même cher pour avoir un logement quel qu’il soit. Dans ce cadre là on a une opportunité si on met un matelas gonflable par terre dans notre salon ».

Quand tu détecte une opportunité de marché, il va falloir commencer à essayer de parler un maximum aux gens qui composent ce marché. De leur parler personnellement même. L’erreur comune c’est de parler soit à tes potes soit à d’autres entrepreneurs. Mais ils font rarement partie de ta cible. Et donc il ne donne pas forcément des feedbacks pertinents.

Il faut donc ce focaliser uniquement sur ta cible. Tu dois la définir en amont parce que c’est elle qui te permet de trouver le problème que tu résout. C’est une des questions que tu dois te poser quand tu crées un produit. Quel est le problème que tu résout. Il ya quand même une situation dans laquelle c’est plus facile de détecter un problème sur un marché. C’est dans un milieu que tu fréquentes!

Il ya une sorte de framework je trouve très intéressant pour parler de tout ça. C’est la matrice de nir eyal qui a écrit un bouquin qui s’appelle hooked et qui en fait explique comment créer un produit qui rend les gens un peu addicte ce que tu fais et il y a une de ces matrices qu’il utilise dans le bouquin qui qui s’appelle la matrice de la manipulation. Cette matrice elle se décompose en quatre parties.

Il ya deux choses qu’on va regarder pour qu’on va regarder pour placer un produit dans cette matrice. J’utiliserai moi même mon produit?et est-ce que ça améliore réellement et matériellement la vie des gens?

Si tu utilises tout le produit toi même et que tu améliores vraiment la vie des gens, là c’est la manière la plus facile de créer un produit qui va plaire aux gens. Parce que on peut avoir une vraie connexion avec les gens pour lequel on le crée et on peut détecter les problèmes beaucoup plus facilement.

Par contre si tu améliorent la vie des gens mais que tu l’utilisent pas t’es juste un vendeur. Par exemple ça va être le drop shipping. Genre tu vas vendre des produits qui t’intéresse pas nécessairement et tu vas faire du cash. C’est aussi une manière de faire du business qui fonctionne mais qui est aussi un peu plus compliqué pour créer un produit que les gens vont vraiment aimé.

Et enfin la dernière catégorie qui est que si tu améliores pas la vie des gens et que tu n’utilises pas toi même bah en fait tu es un dealer.

Donc pose-toi vraiment la question dans quelles case tu es. Est ce que tu es en train de créer un produit qui parle à toi? et est ce que tu es en train de créer un produit qui va améliorer vraiment la vie des gens? ou est ce que tu as dans une des trois autres cases?

Frustrations et motivations

On parle depuis tout à l’heure de détecter les opportunités et d’analyser le marché. Le truc le plus important quand tu veux commencer à parler à ton marché est de détecter les frustrations et les motivations qui vont les amener à utiliser ton produit. Même s’il n’existe pas encore. Ca va être de parler à leurs émotions

Son objecti fest de capter les motivations et les frustrations qui vont être exprimées par les gens qui composent ton marché. Pourquoi les frustrations et les motivations? Parce que c’est ce qui est relié directement aux émotions. Et c’est ce que les gens vont exprimer et qui va leur tenir à coeur. Pour ça il n’y a pas de secret, il faut que tu passes du temps là où les gens qui ont le problème que tu a détecté passe du temps aussi. Je m’explique, ton but, ça va être d’observer leur comportement, de vraiment essayé de collecter un maximum de données sur: qui ils sont? comment ils agissent au quotidien? pourquoi ils font les choses?pourquoi ils se lèvent le matin? pourquoi ils ont envie de régler certains de leurs problèmes? etc…

Il faut que tu comprennes vraiment qui ils sont et il faut que tu détecte les frustrations. La première la première chose à faire c’est de détecter les frustrations. Ca passe par des mots des phrases qui commence par « je n’y arrive pas, je perds du temps, je perds de l’argent… »
En fait tu apportes de la valeur très souvent par deux moyens qui sont: faire gagner du temps aux gens ou leur faire gagner de l’argent. Et si tu détecte des frustrations, elles vont te permettre de construire un discours pour aller parler aux émotions des gens que tu veux toucher

Pour détecter les motivations c’est toutes les phrases qui vont commencer par: « j’ai envie de, je voudrais, j’aimerais,… » et si tu cherches à attirer l’attention d’utilisateurs, il faut que tu arrive à créer ce discours par rapport à ces motivations. Il permet d’avoir un discours qui est compréhensif vis-à-vis des utilisateurs que tu vises ou vis-à-vis des clients que tu vises. Et qui du coup va pouvoir attirer leur attention.

Et surtout en fait ce qui est assez fou avec cet exercice là, de trouver les frustrations et les motivations, et essayer d’établir un discours en fonction est que ça te permet toi de rationaliser ce qui est important pour les gens. Et si tu comprends ce qui est important pour les gens que tu vises, c’est beaucoup plus facile pour toi de leur vendre ton produit. Parce que vendre ton produit, c’est aussi important que de crée ton produit.

Une fois que tu as observé tous les comportements, détecter plein de frustrations, plein de motivations. Pose toi et synthétise tout ce que tu as appris pour créer un discours qui va retenir l’attention des gens. Pourquoi créer un discours est important? Parce que déjà, ça va définir la direction générale de ton produit. De manière générale c’est toujours bien d’avoir un discours auquel se raccrocher. Ensuite ça va influencer la rédaction des contenus de ta Landing page. Et enfin ça va te permettre de vendre en one-to-one aussi ce discours. Et quand tu vas rencontrer des clients dans la vraie vie, tu vas pouvoir leur parler avec ce discours qui contient les frustrations et les motivations observé. Tu vas pouvoir leur montrer que tu les comprend, et tu vas du coup pouvoir avoir plus de facilités pour leur vendre ton produit.

Il ya plusieurs techniques que tu peux réutilisés pour valider l’intérêt du marché et tester ton discours. Tu pourrais faire un questionnaire par exemple, mais je pense que c’est plus utile un peu plus tard dans la vie d’un produit. Donc on en parlera dans un autre article de comment rédiger un questionnaire qui fonctionne vraiment bien.

Etre intense, la landing page

Un truc qu’on sous estime très souvent c’est d’être intense. Et pour être intense ça veut dire qu’il faut voir un maximum de personnes et parler à un maximum de personnes en un temps le plus réduit possible. Et pour moi la landing pages est un moyen très efficace de faire ça. Parce que tu peux publier et à une landing pages trouver des canaux d’acquisition qui vont amener du monde sur la page. Les gens vont s’inscrire laisser leur adresse mail et tu pourras les contacter pour leur parler. Mais en fait, en faisant ça, tu peux multiplier vraiment le nombre de gens auxquels tu as accès qui vont être intéressés par ton produit. Et donc ça va aller beaucoup plus vite pour parler à un grand nombre de gens.

Comment créer ta landing page, concrètement

Donc on va créer une landing page. La structure d’une landing pages elle peut varier énormément d’une landing page à l’autre. Moi j’en ai une que j’aime bien:

La première partie d’une landing pages c’est d’essayé d’expliquer factuellement ce que tu proposes. Quand les gens arrivent sur la page la première chose qu’ils voient c’est le produit, ce que ça fait et la valeur qui est proposée points.

Ensuite il va y avoir une deuxième partie où tu vas expliquer le comment ça fonctionne, qu’est ce qu’il ya derrière et pourquoi ton produit est meilleur qu’un autre.
C’est pas forcément la concurrence que tu veux viser, mais en tout cas, qu’est ce qui différencie ton produit.

Ensuite tu vas avoir une partie sur le pourquoi de la mission, de l’émotionnel, les frustrations les motivations. Ce que ça va apporter aux gens dans leur vie et comment ça va améliorer leur vie concrètement d’utiliser ce produit

Et puis enfin tu peux avoir tout un tas d’informations complémentaires avec un call to action en bas de page qui va être répétée depuis le call to action du haut de la page. Le but est d’en avoir le plus possible pour inviter les gens à soit laissé leur adresse email, soit s’inscrire.

Comment on fait pour créer une landing page? On a pas mal de techniques différentes qui existe. Il ya plein d’outils surtout en ligne qui existent

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