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C’est quoi le product market fit?

Le product market fit peut se définir très simplement par le fit entre le produit et le marché.

Par contre si le product market fit est très simple à définir, il est beaucoup plus compliqué à établir.

Une question donc: Etes-vous prêts ou post ou pré product market fit?
Parce que si vous êtes en pré ou post product market fit vous ne devez pas faire les mêmes actions marketing!
En phase de pré-product market fit vos actions doivent se limiter à fournir un flux constant de lead ou d’utilisateurs pour pouvoir tester ce qui marche et ce qui ne marche pas!
Le but c’est de trouver ce fameux product market fit! Et donc le focus absolue de l’équipe ou de vous si vous êtes seul, c’est de parler aux clients/aux utilisateurs afin de récupérer un maximum de feedback pour savoir comment s’améliorer!

On entamera donc pas les grandes manoeuvres et on fera aucune stratégie marketing
tant qu’on n’aura pas trouvé ce product market fit. Ce serait équivalent à
remplir un panier percé.

On ne parlera donc pas d’automatisation, de scalabilité… On fera même le contraire! Comme le dit Mr Paul Graham: do thing that don’t scale

Comment savoir si on a un product market fit ou pas

Si vous avez atteint ce stade vous pouvez vous basez sur trois caractéristiques:

• la compréhension du produit ou du service par vos clients
• le taux de conversion
• et le référal

1. La compréhension du produit ou du service par vos clients

Pour vendre votre produit ou votre service votre audience doit avoir une parfaite compréhension de votre proposition de valeur.

Le message doit être simple et intelligible pour votre audience.

Donc définissez votre audience au préalable et travailler votre message!

Vous voulez être sûr de la parfaite compréhension de la valeur ajoutée de votre produit.

2.  Le taux de conversion

Pour la conversion vous avez votre audience et elle comprend parfaitement votre proposition de valeur.

Désormais il faut aller jusqu’à la conversion c’est à dire l’achat.
Un bon taux de conversion varie énormément selon les secteurs d’activité. Que ce soit pour l’
ecommerce l’immobilier ou des jeux pour mobiles.

3. Le referal

Le troisième et dernier élément qui caractérise, valide le product market fit.
Vos clients ou utilisateurs doivent être satisfaits et en parler autour d’eux. Si c’est le cas vous êtes sur la bonne voie!

Si vous n’avez pas les signaux au vert sur les trois caractéristiques on a vu précédemment qui sont la compréhension la conversion le référal il faut continuer à travailler travailler sur le produit et l’expérience utilisateur. L’audience ou le message.

Reste à savoir pendant combien de temps vous pouvez faire durer cette recherche de
product market fit. Mais là je me permettrai pas de donner un ordre de grandeur parce qu’il ya vraiment pas de règles. 3 mois 6 mois ou 38 mois comme airbnb.

Pour résumé

Voilà j’espère que c’est plus clair pour vous.

Si vous n’avez pas de product marketing it vous n’avez pas besoin de faire de stratégie marketing. Tester et apprenez de votre marché en générant des prospects ciblés et en travaillant sur votre produit. (https://captainsimple.fr)

Si vous avez votre product market fit, il est temps d’automatiser votre prospection! (Me contacter)